どうも、ぶっちーです。

 

行動経済学を学ぶために

経済は感情で動く

という本を読んでみました。

 

僕はビジネスをやっていますが、
ビジネスに応用できる内容がたくさんありました。

 

なのでこの本を読んでおくだけで、
ビジネスはかなり有利に進められるはずです。

 

 

また、仮にビジネスをやっていなくても
日常で役立つ内容も書かれています。

 

なので、ビジネスをやっていない人でも
読んでおいて損はないですね。

 

 

今回は「経済は感情で動く」の感想などを書いていきます。

 

あなたの生活やビジネスなどに
何かしら役に立つ内容なので、
ぜひ今回の記事を読んでみてください。

 

 

「経済は感情で動く」の全体的な感想は?

 

本を読んだ全体的な感想としては、
人間がいかに感情で物事を決めているかが
具体例を元に説明されててわかりやすかったです。

 

具体例を挙げてみますね。

 

例えば次の2択だったらどちらを選びますか?

 

  • A.確実に10,000円がもらえる。
  • B.50%の確率で30,000円がもらえるが、50%の確率で0円。

 

たぶんAの選択肢を選ぶと思います。

 

でも期待値としてはBの方が高いですよね。
Bの期待値は15,000円です。

 

でも確実性を選んでAを選択する。
これが人間の心理と言えます。

 

 

こういった2択の質問が
本文ではたくさん出てきます。

 

なので納得しながら読み進めることができました。

 

自分の感覚はもしかしてたらズレてるかも…

 

本の内容は

「たしかに、たしかに」

と納得する事例が多かったです。

 

ただ、中には

「あれ?自分の感覚ってズレてる?」

と思うものもありました。

 

例えば、次の2択ならどちらを選択しますか?

 

  • A.今すぐ10万円もらう
  • B.1週間後に11万円もらう

 

ではこちらの2択はどうでしょうか?

 

  • C.1年後に10万円もらう
  • D.1年1週間後に11万円もらう

 

それぞれ

 

「A.今すぐ10万円もらう」
「D.1年1週間後に11万円もらう」

 

と回答するのが一般的みたいなんですが、
僕は違いました。

 

 

僕は

 

「B.1週間後に11万円もらう」
「D.1年1週間後に11万円もらう」

 

を選択したんですね。

 

 

最初の質問については

「今すぐお金もらえる方がいいじゃん」

という考え方が一般的みたいです。

 

でも僕の場合は

「1週間待って1万円多くもらえるなら、
 今すぐもらわなくてもいいじゃん」

という考えです。

 

他の人とはちょっとズレてるんでしょうか?

 

他にも普通とは真逆の答えを選ぶケースが
いくつかありました。

 

その他参考になった部分を3つ紹介

 

本の内容は参考になる部分がたくさんありました。

 

その中から3つをピックアップして
紹介したいと思います。

 

事例①:コンコルド効果

 

コンコルド効果は

「せっかくここまでやったんだから」

と一度始めたことが
止められなくなる心理のことです。

 

  • ギャンブルで負け続けているのに、「そろそろ当たるんじゃ?」と思って止められない
  • アイテムがゲットできるまでゲームに課金してしまう
  • 行列にうんざりしながらも「ここで帰ったらもったいない」とそのまま行列に並び続ける

 

何かしらこういった経験ってないでしょうか?

 

僕も小さい頃、
スーパーマリオのぬいぐるみが欲しくて、
UFOキャッチャーに2,000円とか
突っ込んだ経験があります。

 

いいカモです…

 

 

そういえば子供がスマホゲームの課金のために、
親のクレジットカードを勝手に使って
大金が請求されたとかで問題にもなりましたよね。

 

コンコルド効果って恐ろしいです…

 

ちなみにコンコルド効果をうまく利用してるのが
デアゴスティーニですね。

 

 

一度始めてしまったら最後。

 

例えば上の動画のような商品なら
毎週車のパーツが届きます。

 

だから、中途半端に購読を止めれば
車が完成しないで気持ち悪いですよね。

 

「ここでやめたらもったいない」

 

そういった気持ちがあるので、
たいていは最後まで購読すると思います。

 

まさにコンコルド効果ですよね。

 

 

しかも創刊号は割引されてるから、
始めるハードルも低いです。

 

よく考えられてますよね!

 

 

だから自分のビジネスに活かすなら、
とにかく入口のハードルを下げつつ
続きが気になる工夫をするかですね。

 

僕のメルマガもある意味では
コンコルド効果を使ってると言っていいかもしれません。

 

無料で電子書籍を配りつつ、
メルマガの内容も続きが気になるように
1通1通書いています(笑)

 

ちなみにメルマガでは
個人で稼ぐスキルが学べますので、
よかったら登録してみてくださいね。

 

事例②:フレーミング効果

 

フレーミング効果とは、
同じ内容でも見せ方によって
受ける印象が全く変わるというものです。

 

例えばこちら。

 

  • A.成功率が90%の手術
  • B.死亡率が10%の手術

 

同じことを言っているのに、
Bの手術のほうが心配になりません?

 

 

このように見せ方によって
受ける印象が変わるテクニックは、
ビジネスでも使われています。

 

有名なところではリポビタンD。

 

  • タウリン1000mg
  • タウリン1g

 

言ってることは同じなのに
1000mgのほうが力強いですよね。

 

逆に1gだとショボく見えます(笑)

 

まさに数字のマジックですね。

 

 

で、このフレーミング効果は
簡単に使えるテクニックなので、
ぜひ使ってみてください。

 

例えば商品の値段を伝える場合に
フレーミング効果は使えますよ。

 

  • 月々3,000円です
  • 1日あたり100円です

 

言ってることは同じでも
1日あたり100円のほうが
何となくお得感がありますよね。

 

このテクニックは商品紹介のときに
すぐに使えます。

 

商品を紹介する機会あれば
ぜひ使ってみてくださいね。

 

事例③:ピークエンドの法則

 

全体の印象はピーク時と終了時で決まる。

これがピークエンドの法則です。

 

ヒーロー映画を例に挙げるなら、
最初から最後まで淡々と進む映画よりも、

 

  • ヒーローとしての挫折(ピーク時)
  • 最後にラスボスに勝ってハッピーエンド(終了時)

 

こういった映画のほうが

「いい映画だったな~」

と印象に残りやすいということですね。

 

 

ちなみにスティーブンセガールって俳優さん知ってます?

 

アクション映画の俳優さんなんですが、
彼の映画はピークエンドの法則をガン無視です(笑)

 

ピンチらしいピンチもなく、
一方的に敵を壊滅させます。

(敵がかわいそうなくらいです笑)

 

たいていのアクション映画では
ピンチ(ピーク)があるものですが、
彼にはそんな常識も関係ないようです。

 

参考記事:スティーブンセガールの映画はヒーローズジャーニーの根底を覆した

 

 

ちなみにピークエンドの法則は
デートの時なんかにも応用できるので、
意識してみるといいかもしれません。

 

普通にデートして別れてしまうよりも、
ピークとエンドを意識します。

 

例えば夜景のキレイな場所に連れていって、
そこをピークに持っていくとか。

 

 

エンドについては帰り際ですね。
普通に別れるよりも

 

「今日は楽しかったよ」

 

と一言伝えるだけでも印象は違ってきます。

 

 

ちょっとしたことですが、
デート全体の印象も変わってきます。

 

よかったら使ってみてくださいね。

 

まとめ

 

ということで今回は「経済は感情で動く」の
感想や事例などを話してきました。

 

2択の質問に答えながら事例を学べる本なので、
「なるほど」と納得しながら読み進められる本です。

 

 

そして、自分自身まんまと
感情で動かされてたなとも感じました。

 

僕自身、ビジネスを仕掛ける側の人間なので、
感情で動かされてばかりではいけませんよね(笑)

 

なのでビジネスを仕掛ける側の人間として、
感情を動かす側にならないとなと思いました。

 

 

読みやすく勉強になる本なので、
よかったら読んでみてください。

 

では今回は以上です!

 

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